一年过去了，快手的商业化为什么还是只有直播？

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然而时间可能正是快手商业化广告现在最大的敌人。

做广告进入门槛低，但如果要上规模且变现效率高，那么门槛就会变得很高。以信息流广告为例，前端的广告产品完备之后，后端能否有充足的活跃营销客户数来支撑整个广告竞价系统将至关重要。

也因此，对快手来说真正的挑战在于线下销售团队的搭建。这是做广告，乃至所有To B 生意真正的命门。

早年阿里巴巴的中供铁军，到百度遍布全国的代理和销售，再到美团的 3 万地推，所有To B 业务的销售都不是在写字楼动动鼠标就能完成的。

（编辑：菏泽站长网）

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