踩雷瑞幸，押宝蛋壳

1989 年，任天堂的 FC 游戏机正横扫世界，风靡日美，占据日美主机游戏份额的 90% 以上，因为配色为红白相间，后来被人称为红白机。

　　在国内也有一些后浪玩到过真正的红白机，但这款游戏机的价格对普通人来说过于不友好，因为没有正规渠道，国内能买到的水货红白机甚至被炒到 1400 元以上，有的地方甚至达到 2000 元。

　　有需求就有市场，在这时，一家台湾公司出现了，他们山寨了 FC 的芯片，生产出一批山寨 FC，投入了台湾市场。

　　这家公司后来的名字叫联发科。

　　是山寨之王，也是芯片整案之王。

　　每一个大佬，都不是从地里凭空长出来的。

　　段永平从这家公司弄到了芯片，在两个月内攻关出了山寨红白机的样机，他为这个商品起了一个有点霸气有点萌的名字：小霸王。

　　然后就是那场堪称中国电子竞技起点的“小霸王家用电子游戏机万元巨奖大赛”。

　　后来段永平很后悔起了这个名字，因为霸字太难写了，给他的推广造成了不小的麻烦。

　　依靠游戏比赛打出来的噱头，段永平成功让工厂扭亏为盈，第二年的产值猛增到 1 个亿。

　　随后，段永平玩起了产品升级，给“小霸王游戏机”配上了一个键盘，就这样华丽转身，变成了“小霸王学习机”。

　　当然，大部分人并不是用它来学习。

　　但我们都说自己是在学习。

　　新产品要有新气象，段永平亲自操刀，为这款“学习机”制作了一个“拍手歌”广告，在中央电视台循环播放，小霸王又一次卖爆了。

　　到 1994 年，段永平又请来成龙代言，拍摄了后来让老李入坑的那支“望子成龙小霸王”的广告。

　　多少人的望子成龙有没有实现不知道，但段永平真的成了商界的小霸王。

　　那个时代，最耀眼的两个营销巨星，一个叫做段永平，一个叫做史玉柱。

　　有趣的是，两人都是来自浙大。

　　后来丁磊来找段永平取经，主要就是想学学这一手营销技术。

　　可惜倒下又崛起的史玉柱用全新的脑白金横扫中国的那一年段永平刚好退休，不知道他有没有遗憾。

　　1995 年，小霸王的产值超过 10 亿，此时，距离段永平接手这家亏损 200 万的工厂刚刚 6 年多一点。

　　那是 1995 年的 10 个亿。

　　3

　　小霸王并不是段永平作为企业家所达到的极限，恰恰相反，这只是一个开始。

　　能够一毕业就当上厂长并不是完全没有代价的，作为接手这家濒临倒闭的烂厂的条件，段永平和怡华集团的高层达成了约定，工厂的 80% 利润上缴集团，20% 段永平留着自己处理。

　　而段永平在这时表现出了自己非常独特的一面：利他。

　　他将这 20% 的利润全部拿出来作为分红，分给厂里的所有职工，据说第一次分钱的那一天场面极为火爆，一摞一摞的现金被撒出去，拿不下只能用报纸包起来，包钱的报纸就用了十几摞。

　　后来任正非说他自己是“最擅长分钱的老板”，这句话某种程度上是事实，但要加个定语，21 世纪初。

　　因为在 90 年代任正非只能给员工画饼，跟员工聊“将来一定要买个带阳台的房子”的时候，段永平已经直接给员工发出了能买两套房的钱。

　　在段永平的世界观里，做人就是要“本分”，靠大家赚的钱，就该跟大家分。

　　这种“本分”不仅限于厂子里的“自己人”，同样适用于和他做生意的合作伙伴，在合作中，段永平从不拖欠代理商的款项，从不故意压价，有时候甚至还会主动加价。

　　像他这样的商人在拖欠成风的生意圈里是个异类。有一次一个代理商打电话和客户催账，被段永平听到，问道：“这个客户和你合作了多长时间了？”

　　对方回答：“大概有两三年了。”

　　段永平摇摇头：“两三年了你都这样子拼命地去追他款的话，那你这个生意过程肯定有问题。”

　　在段永平的心里，两三年不能建立信任，那已经没得玩了。

　　在这种大方的利他主义影响下，段永平的身边团结起了一大批人，许多代理商都愿意和阿段做生意。

　　利他的本质，是格局更高的利己。

　　段永平分钱分的很开心，但这时候的怡华集团却很不开心。

　　在小霸王大火之后，怡华集团十分后悔出让这 20% 的利润，尤其不能忍的是这笔钱段永平竟然拿来撒币，真是怀疑他是个撒币。

　　有些人永远不会想起这家厂子本来要每年吃掉几百万，现在他们得到的一切都是段永平带来的。

　　在小霸王逐渐变强的同时，怡华集团开始不停的从小霸王身上抽调资金，承诺的二八分账总是难以兑现。

　　段永平的不满渐渐积累，他感慨：“中国人往往能够共同脱贫，但很难共同致富，企业一旦做大，分家的分家，打官司的打官司。因此中国短命的企业多，‘各领风骚没几年’，要长久做下去，必须搞股份制。”

　　1995 年，小霸王如日中天之际，段永平向怡华集团递交了一份股份制改制申请，希望能够让员工持股，参与公司分红，而怡华集团也毫不犹豫的拒绝了这份申请。

　　谈不拢，那就只好散了。

　　这世上因为没法给员工发钱而气到离职的老板，大概只有段永平一个。

　　这时的段永平已经生出隐退之心，毕竟经过这六年的打拼，他的身价早已经超过千万，财务自由，他想要找个地方看看书，好好做一条咸鱼。

（编辑：菏泽站长网）

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