Apple Watch、AirPods市场获大幅扩张

　从“2019 年最惨的人”到“2020 年最飘的人”，浓眉大眼的安徽好人李斌只用了不到一年时间。

　　这一年里，李斌带着他的团队和拥趸，过山车式地体验了一把飞驰人生——惊险、刺激，还差点儿没命。

　　2019 年年底，蔚来亏了 100 多个亿，月销不过几千台，兜里的钱几乎撑不过一个月，命悬一线，没人愿意输血续命。蔚来的创始人、已经实现财富自由、被奉为“出行教父”的李斌在当年被扣上“2019 年最惨”的帽子。

　　好事者甚至开始倒计时，掰着指头算蔚来哪天破产，“最快今年、最晚明年”。最惨的时候，蔚来股价不足 2 美元，有人大肆嘲讽：“现在敢抄底蔚来的，要么是真信仰，要么是真疯狂，都是极端分子。”

　　不出几个月，说这话的人就被狠狠打脸，因为拐过年来，以特斯拉为首的造车新势力，股价突然开始疯涨。

　　2020 年，捱过了疫情，巨额资金从防御性、因疫情受益的板块，转向更具进攻性、因经济复苏受益的板块，汽车领域的市值和股价开始变得极度疯狂。中国智能电动汽车的造车三杰——蔚来、理想、小鹏，股价每天都创历史新高。尽管最近开始有些微下挫，但不改变其整体走势。

　　最早上市的蔚来更是以惊人的速度飞涨，今年以来的涨幅为 1400%，如果从去年 10 月 2 日的最低价 1.19 美元算起，蔚来在过去一年里涨幅高达 4396%。

　　一年前差点儿输掉底裤的“出行教父”，今年每天醒来，财富就能增加一两个小目标，“壕”无人性。如今更是以 235 亿的身价跻身 2020 年胡润百富榜，排名第 221。

　　江湖上到处都是两元抄底最后实现财富自由的传说，即便是没能在最低点抄底，一年 20 倍的增长也足以让散户们批量跑步奔小康。

　　李斌带着蔚来和他的信徒们，一齐创造并遇见了前所未有的财富奇迹。

　　没人再说“蔚来凉凉、李斌是骗子”，相反，投机者、投资人甚至有些地方政府，都在发出同一个灵魂拷问：“当初为什么没抄底蔚来？”

　　从悬崖边上，把自己捞回来

　　从最惨到最飘，这一年，李斌的寸头没变，半永久的招牌式微笑没变，但话少了，也谨慎了。如今他的微博粉丝数是 49 万，只有 8 条微博，而两年前是 300 多条。当年“保时捷工厂肯定比不上江淮工厂”招黑式的金句，再也不会出现在李斌的公开发言中。

　　李斌曾说过，他最大的特长是能从悬崖边上，把自己捞回来。此话不虚，这位 46 岁的创业者确实经历了多次“从生到死，又到生”。

　　被媒体拿出来反复咀嚼的故事之一是，他刚创办易车网时就遭遇了互联网泡沫，他的选择是让投资人撤资，自己背上 400 万债务，最困难时期只剩下 7 名员工，甚至替人敲代码维持生计。故事的结局人尽皆知——易车还完了债，还上了市。

　　不过当李斌第四次创业创办蔚来时，遇到了前所未有的坎。

　　要承认的是，早期的蔚来的确辉煌，说是含着金汤匙出生也不为过，用了不到 4 年时间登陆美股，成为首家上市的造车新势力。

　　无奈的是，新造车是个烧钱且短期看不到未来的赛道，蔚来当时量产少得可怜，月销不过一两千台，2019 年亏损超 110 亿元，多到投资人不愿意堵窟窿，3 月份股票解禁，大量投资人抛售离场，自燃、趴窝等负面满天飞，一起创业经历过风雨的兄弟们也有撑不住中途跑路的。

　　蔚来一度要改姓，而李斌要离场。年初蔚来危在旦夕的时候，与北京亦庄国投约定的 100 亿元投资没了下文，与湖州市吴兴区谈过一笔超过 50 亿元的融资，消息一传出，湖州市迅速出面否认。广汽、上汽、吉利，甚至包括长城都曾经被传低价竞购蔚来。有媒体称，不少金主的出资条件是，换掉李斌，理由是认为李斌没有车企做产品营销的经验和意识。
 

不仅如此，随着直播+电商、直播+短视频、直播+演出等模式的兴起，陌陌最擅长的秀场直播更是接近“夹缝生存”。与淘宝、快抖等平台的直播业务相比，陌陌 or 探探的直播形态显得更加小众，更偏向于核心用户固守在圈层内部的狂欢。

　　眼下，陌陌要解决的是高度依赖头部主播和头部用户的问题。曾有媒体报道，陌陌最大的消费群体是月消费5-6 万的土豪，月消费百万以上的用户平均1-2 个月会出现一个。而陌陌头部主播的收入可占总营收的 40% 左右。这样的生态构成，无疑意味着陌陌流量汇入是受桎梏的。

　　陌陌也意识到“圈层性社交”在流量为王的时代已经不再适用，于是在第三季度对产品进行了全新的优化与调整。

　　首先是确保头部主播的稳定性。陌陌与平台上高营收、高潜质的王牌主播签订了三年以上的排他协议，签约主播可以拿到平台收入的 7 成，预防合约到期或解约的风险。这样做的目的也是为了稳固平台的收益来源。

　　其次，陌陌也在试图加强公域流量的建设，增强非头部主播的曝光率。9 月份，陌陌将直播业务与应用程序进行整合，由产品部门统一管理。其目的是打破直播和社交的流量界限，根据用户的社交喜好提供直播内容，加强用户的社交效率和消费意愿。

　　最后，陌陌优化了用户的体验场景，在原有界面中引入了礼物创新玩法，如群组礼物、招呼礼物等，促进用户的消费欲望。第三季度，陌陌的增值业务（虚拟礼物+会员订阅）营收为 13.31 亿元人民币，同比增长 25%，环比增长 10.6%，说明成熟的消费场景仍具备增值空间。

　　Q4，陌陌依然在着手开发新的社交业务。王力在财报会议中表示：这些新业务的重点将集中在稳定用户增长和留存，待到合适时机，才会考虑冲击营收指标。

　　竞品强势入侵，防守战役拉开帷幕

　　但陌陌真的具备吸引用户的优势吗？短期来看，陌陌的一系列调整与优化，的确有机会实现流量的汇入，但增长空间又有多少？

　　除了社交平台之外，短视频、长视频、电商等平台集体向直播赛道出击，致使市场趋近于饱和。与短视频平台相比，陌陌不具备流量优势，与长视频平台相比，陌陌不具备内容优势，与电商平台相比，陌陌更不具备商业优势。仅凭不够刚需的陌生人交友这一功能，并不足以与市场抗衡。

　　据 Tech 星球报道：今年 3 月开始，受到疫情和抖音加强主播扶持力度的影响，陌陌旗下 40% 的主播都离开了，大部分去了抖音。同行也都认为，目前在抖音上做直播获得的回报相对来说会更多。

　　这是摆在陌陌面前最现实的危机和阻碍。

　　疫情之后，陌陌火速成立了规模 50 人左右的直播电商团队，但并未设立单独的电商入口，所有主播都能在直播间开通购物车功能。现阶段，陌陌的直播带货形式仍以秀场直播为主，在当前的市场格局下，几乎不具备突围的可能。

　　与纯直播类产品相比，陌陌面临的依然是强劲的竞争。

　　根据各家的 Q3 季报显示，斗鱼的 MAU 为 1.94 亿，同比增长 18.60%，虎牙 MAU 为 1.729 亿，同比增长 18.30%。陌陌的月活则为 1.136 亿，明显低于斗鱼和虎牙，且同比波动不大但也呈下降趋势。

（编辑：菏泽站长网）

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